阿里巴巴和梵真坊3个月合作,成绩显著!

发布:2018-06-04 14:49:48    浏览:651

梵真坊和阿里巴巴建立3个月合作


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梵真坊油茶基地位于国家级自然保护区梵净山区域和乌江流域,这里是地球同纬度生态保存最完整的区域,有“生态王国”之称占地3万亩的茶林,每年可生产上百吨茶油,目前以母婴茶护肤油和食用茶油为主打产品,后续将会开发化妆品等产品生产线。
贵州一航生态农牧科技开发有限公司坐落在国家级自然保护区—梵净山区域内,是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油、生物农药、有机肥料于一体的现代化民营企业。贵州一航科技成立于2011年,是思南县人民政府2011年招商引资的重点农业龙头企业。2015年荣获省级林业产业经营龙头企业、省级扶贫龙头企业、贵州省民营科技型企业、铜仁市市级农业产业化经营龙头企业、国家有机认证中心颁发原料产品双重有机认证等荣誉。


布局电商矩阵式营销

梵真坊茶油电商负责人,在之前我们这边贵州阿里渠道组织的定期培育会上有过几面之缘,初识是一个积极、努力、热情的人;而这次深入与他畅谈以后,我更觉得他是一个非常有idea和执行力的电商运营者。


电商该怎么做?

梵真坊茶油做出来的答案是——矩阵式营销。


在现在阿里体系、腾讯体系、其他体系的互联网巨头竞争中,梵真坊茶油很明确地选择了阿里体系,原因很简单:阿里体系市场份额大、客户分层明确,符合自身公司对电商未来规划。从去年下半年开始到现在,梵真坊茶油的1688、淘宝、天猫店铺都已经全部上线,阿里电商业务一块不落。看似三个平台面对客户不一样,但却三位一体。同时也会他们做一些阿里体系外的推广,例如电视广告、大号推广、其他平台等等。


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开天猫店,他们是打造自己的品牌,就是互联网经常出现的一个词“IP”,拥有自己的个性,同时茶油本身就是一种很高档的产品,完全符合精品都在天猫的理念。


开淘宝店,茶油这个东西,知道的或用的人不多,那他们就需要更多人知道自己的茶油,知晓茶油的妙用,而淘宝恰好可以为一个推广和零售网点。


开1688店,他们作为一个源头厂商,更希望自己面对的客户是企业,1688正是全球最大的B2B电商平台,庞大的市场,更利于开发出更多的销售渠道,成为有影响力的企业。


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初试阿里锋芒即显

梵真坊茶油1688店铺是今年三月份才正式上线,对于茶油市场,他们的产品价格属于比较高的,但对于这个定价他们是很自信,他们的茶油是就是行业种的精品,一分钱一分货。本身他们的产品研发团队与知名高校(南京农业大学、香港理工大学等)一直保持着战略合作,只卖好油,绝不卖一滴假油。


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过硬的产品加上阿里新店流量,持续曝光。吸引了阿里上众多企业采购商、代理商、淘宝店主,纷纷通过1688店铺详细了解产品,主动与公司电话商谈,已经与全国七八个的企业达成了线下合作,有母婴集团、有大型直销企业、全国连锁高档酒店等企业,还有医药公司联系合作。“因为茶油的妙用实在太多,应用的范围非常多,所以客户群体也非常广泛。”梵真坊1688运营负责人给我们介绍道,“只要了解我们的产品、我们的企业,我们的转化率是非常高的,洽谈客户还是非常容易的。”

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前期虽有达成合作,但交易都转到了线下,对店铺的交易额、交易勋章却没有什么提升,下一步梵真坊将努力将这些线下交易客户拉到线上,不仅实现快速交易,提升店铺等级,也是为了将数据留存,为后续更好服务客户提供保障。


以1688为中心 打造自己的特色

在这次采访中,梵真坊茶油电商负责人在自己运营这几个电商平台里,1688作为公司电商的核心来做。毕竟他们是要成为一个生产、加工、研发、销售服务一体的规模化企业。1688作为阿里体系的专门为企业服务的电商平台,不仅满足了他们对自身的企业定位,而且1688本身作为阿里体系电商源头,一直与淘宝、微博、钉钉、饿了么等等是紧紧联系在一起,无论是流量端口,还是销售渠道早已经成熟化、规范化、共享化了。未来肯定是以1688店铺为电商为阵点,延伸出、打造出大流量、多端口、高业绩、好品牌的营销矩阵。


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新店铺的三个月运营期即将到来,梵真坊将会有更多动作在1688平台上展开,如伙拼、直播等,也将会开通淘货源、微供等。“茶油虽然作为世界四大木本植物油之一,且是最好的油,但其好处还不是广泛为大家所熟知(这与它的产量小有关),我们前期有一个培育市场的过程,这就需要多途径(这也适合现在碎片化的媒体时代)多条腿走路!”梵真坊1688运营负责人这样说道。


让我们拭目以待梵真坊茶油更好的表现!也祝愿它在1688这个平台上结出更多更大的果实,让梵真坊茶油的美名传遍天下!


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